拍卖会上的竞价场景在许多电视剧中都有所展现："起拍价，500万！""600万！""650万！""1000万第一次，1000万第二次，1000万第三次……"拍卖师随即环视四周，确认无人再出价，最终落下拍卖槌，宣布成交。

现实中，当拍卖师是什么样的体验？拍品成交的价格越高，就越好吗？一挥手就是几百万甚至上千万元交易的他们，收入水平又如何？近期，中新经纬对话两位拍卖师，了解这份职业背后的故事。

“95%的工作在上台前完成”

已经在拍卖行业工作22年的高强是在偶然的机会下进入拍卖行业的，他曾辗转于五家拍卖行之间，从库管到高管，对拍卖行的整体运作流程颇为熟悉。

“真正的拍卖师并非仅仅是在台上挥舞拍卖槌那么简单，他们更像是导演，需要在拍卖的前期、中期和后期进行统筹规划与策展布局。当拍卖师站上舞台的那一刻，整个拍卖工作已经完成了95%。”高强说。

拍卖背后的精细工作

在中益五福(北京)拍卖公司执业的拍卖师于闯以他今年主持的一场春季拍卖举例，当时弘一法师的十八罗汉组画是这场拍卖会的一件重磅拍品。为了能够顺利成交，在拍卖会开始之前的两天，公司就对这套画作进行了重点预展，为买家现场查看实物提供了最大的便利，同时为不能到达现场的国际藏家提供远程直播查看画作细节，书画组的工作人员更是围绕这件作品搜集了大量文献资料和历年同类型拍品的成交情况，力图为藏家呈现出翔实、客观的拍品说明，最大程度地让藏家了解到这套组画的稀缺性和珍贵性。

于闯称，这套组画的起拍价格是380万元人民币，委托人交代，如果能拍到500万元就是一个非常满意的价格了。在现场拍卖时，当价格达到400万元以后，拍卖现场一度陷入僵滞，举牌出价的参与人数和竞拍热情明显降了下来。

于闯回忆道，当时，拍卖之前所做的功课就派上了用场。他将站姿从前倾调整到直立，然后一字一句地给藏家介绍：“弘一法师作为极为有影响力和传奇色彩的人物，他的艺术作品历来受到广大藏家的关注和抢藏，但是我们更多见到的是他的书法作品，相对来说，绘画作品更为少见，而一次性集齐18张完整品相的罗汉组画，这是极为罕见的，也是我从业二十年间第一次见到如此精美、品相极佳的作品，请各位藏家把握机会！眼光决定‘钱’景，出手才有机会……”

在他的介绍之后，场内和场外网络出价的藏家纷纷开始活跃了起来，特别是中途参与的网络买家对这件藏品产生了浓厚的兴趣，最终经过口口相加、举牌不断的过程，这件拍品以700万元落槌，超出了委托人的预期。

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